Hoe vind je de makelaar die bij jou past?

Het is zover, de kogel is door de kerk, je gaat je huis verkopen. Hoe vind je een goede makelaar die bij je past?

 

 

Het is zover, de kogel is door de kerk, je gaat je huis verkopen. Hoe vind je een goede makelaar die bij je past?

Dagelijks ontmoet ik mensen die hun huis willen verkopen. Iedereen die ik spreek worstelt dan met de vraag: hoe kom ik aan een goede makelaar?

Tja, wat is een goede makelaar? Dan hebben we het al snel over ‘degene die de hoogste prijs weet te realiseren’. Maar is dat wel zo?

Ik wil zelf graag dat mijn klant zich vrij voelt bij mij om alles bespreekbaar te maken, dat hij zich gehoord voelt en dat hij blij is met de manier waarop hij gedurende het traject begeleid wordt.

Dit valt of staat met goede communicatie, luisteren naar je klant én je makelaarstaken naar je beste kunnen uitvoeren. Transparant werken, je taken bespreken met, en terugkoppelen aan je klant. Laten weten waar je mee bezig bent en je afspraken nakomen. En daar komt dan de beste verkoop uit. Ja, waarschijnlijk ook met de hoogst haalbare prijs. Maar het gaat om het hele plaatje! Je doet het samen, geen verrassingen voor de klant. Goed adviseren, pas dan kan de klant de juiste keuzes maken. Dit geeft een tevreden gevoel na de succesvolle verkoop.

Hoe jij jouw makelaar vindt?

Wij geven je 5 tips om tot de juiste keuze te komen.

1. Vraag 5 makelaars om een vrijblijvende offerte.

Welke 3 offertes spreken je het meest aan? Kijk hierbij naar wat voor jou belangrijk is:

• Uitstraling en verzorgdheid van de offerte
• De prijs of percentage courtage die de makelaar hanteert
• De transparantie van de makelaar (geeft hij wel een offerte, is hij eerlijk en open over de kosten?)

Bezoek daarna ook eens de websites en sociale media kanalen van het kantoor. Voelt dit persoonlijk en goed of zakelijk en afstandelijk? En wat spreekt jou het meest aan?

Lees reviews van klanten en wat wordt er veel genoemd? Is dit ook wat voor jou belangrijk is?

2. Nodig 3 makelaars uit voor een gratis en vrijblijvende waardebepaling.

Tijdens de kennismaking met deze makelaars kom je erachter of je een klik hebt met ze. Dat is natuurlijk wel belangrijk, je gaat tenslotte samen een spannende klus aan.

Wat doet de makelaar tijdens het gesprek, verkoopt hij voortdurend zichzelf en het kantoor of is hij ook oprecht geïnteresseerd in jou en je huis?

Is hij onderscheidend in het verhaal en in wat hij voor je kan doen, of valt hij terug op zijn behaalde successen?

3.Trap niet in deze valkuil!

Mensen zijn snel geneigd om de makelaar te kiezen die ze het hoogste verkoopbedrag/vraagprijs voorlegt. Lijkt een opgegeven prijs te mooi om waar te zijn? Of is het toch wel veel hoger dan de andere twee? Misschien gebruikt de makelaar dan de hoge prijs om de opdracht te krijgen.

Kijk bij het kiezen dus niet alleen naar de hoogst haalbare verkoopprijs. Gebruik de waardbepalingen als een richtlijn voor de verkoop.

Kies voor de makelaar waarbij je het beste gevoel hebt. Leg deze makelaar de gemiddelde vraagprijs voor en overleg hoe hij daar naar kijkt.

Het gaat erom een passende verkoopstrategie en een reële vraagprijs te bepalen. Alleen zo bereik je de beste verkoop.

4. Vergelijk de overeenkomsten en voorwaarden goed met elkaar

Ogenschijnlijk lijken alle aanbiedingen hetzelfde. Toch is dat niet zo. Let goed op de voorwaarden van de makelaar.

Werkt de makelaar No-cure No-pay of ben je afkoopkosten verschuldigd als het onverhoopt anders loopt dat je had gewild?

Is de BTW (21%) inbegrepen in de prijs? Niet geheel onbelangrijk, want dat is een flinke kostenpost extra.

Wat zijn de opstartkosten en wat krijg je daar voor?

Wat doet de makelaar voor je? Doet hij/zij zelf de bezichtigingen of wordt er een medewerker van kantoor gestuurd?

Hoeveel tijd neemt de makelaar voor een bezichtiging? Hoe is de follow-up na een bezichtiging?

Allemaal belangrijke zaken die het resultaat en jouw beleving van de verkoop zullen beïnvloeden.

5. Het gaat om het gevoel!

Kies uiteindelijk de makelaar waarbij je het fijnste gevoel hebt.

De makelaar die je vertrouwt na het hebben van een gesprek, die oprecht overkomt en bij wie jij deze belangrijke taak durft neer te leggen.

Je onderbuik liegt niet…

 

Wil je meer tips over het succesvol verkopen van je huis? Wij hebben hierover een gratis E-book gemaakt!

Download hier en ontvang het meteen in je mail.