Een eerlijk bod, een hoger bod… en dan?

De woningmarkt zorgt regelmatig voor frustratie. Voor kopers én voor verkopers. En de laatste tijd staan ook makelaars volop in de belangstelling. Er zijn verhalen over biedingen die niet eerlijk zouden verlopen en situaties waarin kopers zich afvragen: hoe kan dit nou? We vinden het belangrijk om daar iets over te zeggen. Wat mag er wel en niet binnen de regels, en hoe gaan wij daar bij House to Sell mee om?

Het hoogste bod is niet altijd het einde van het verhaal

Stel je voor: je bent verkoper en op advies van de makelaar wordt je woning middels een gesloten inschrijving verkocht. Via een eerlijk biedingsproces komen de biedngen bij de makelaar binnen. Na de opgegeven dag en tijd weet je: mooi, we zijn eruit.

Maar dan komt er ineens nóg een bod. Na het sluiten van de inschrijving. Een veel hoger bod.

Dat is precies waar het soms schuurt. Blijf je als verkoper trouw aan de bieder die binnen de tijd een prachtig bod heeft uitgebracht of vraag je de makelaar om toch actie te ondernemen omdat een ander een veel hoger bod heeft uitgebracht, ook al was dat buiten de biedingentermijn? Soms gaat het over een verschil van wel tienduizend euro en meer.

De vraag is natuurlijk meteen, waarom of waardoor is dat bod ná de sluiting van de inschrijving ingediend? En hier heeft de makelaar alle schijn tegen. Heeft de makelaar een vriend getipt of een aankoopklant? Dat wordt door teleurgestelde beoogde kopers meteen gevreesd.

Mengt de makelaar zich bewust in het proces, dan is dit zeer kwalijk en onethisch in mijn optiek. Maar gebeurd dat en hoe vaak? Ik weet het echt niet. 

Gelukkig is het ons slechts een enkele keer gebeurd dat we de beoogde koper moesten bellen omdat er toch een nieuw/herzien bod was binnengekomen. Het was dan de tweede bieder die alsnog het huis zo graag wilde dat hij er een flinke schep bovenop deed. Voor mij als makelaar een lastige klus. Het is niet prettig om met deze mededeling te moeten bellen.

Wij werken met 'Eerlijk Bieden'en zien geen bedragen bij biedingen binnenkomen. Pas wanneer het tijdsslot voorbij is, zien wij, gelijktijdig met onze opdrachtgever, de ingediende biedingen. Hiermee is een groot deel van de schijn die makelaars tegen hebben op te lossen. Maar het voorkomt niet dat er tóch niet alsnog een hoger bod op de woning wordt gedaan. En dan?

De makelaar werkt voor de opdrachtgever die hem betaalt. Dus er zal altijd in het belang van de verkoper worden gehandeld. Uiteraard met respect voor de kopende kant. Dat is niet altijd leuk. In de drukke kopersmarkt is het misschien logisch dat er kwalijke gedachten over makelaars ontstaan, terecht of onterecht.